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中國直播電商未來有望沖擊萬億體量

直播重塑“人”“貨”“場”的關系，成為電商、品牌、商家等的“標配”，滲透率快速提升。特別是在戰疫的當下，直播帶貨成為不少行業、不少商家的復工復產方式。調研測算，2019年中國直播電商的總成交額約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

1、直播電商平臺打擂

抖音、快手、淘寶直播三大平臺近日展開直接對壘，百度也表示將上線電商直播，直播帶貨的賽道一時熱鬧非凡。

4月1日晚11時，新晉踏入直播帶貨領域的錘子手機創始人羅永浩在抖音完成了直播首秀。整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。抖音表示，羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。

當晚，快手頭部網紅主播“辛有志”派出自己的得意之徒主播“蛋蛋”進行直播帶貨，賣出279萬余件商品，支付交易總額超過4.8億元;淘寶直播的當家一姐薇婭則賣出4000萬元的快舟一號火箭發射服務，刷新不少消費者的想象。

百度也稱，直播是百度重點發力的方向，百度各產品會根據用戶需求提供以信息和知識為核心的直播，幫助用戶成長。

目前，直播帶貨平臺已經形成短視頻平臺抖音、快手和電商平臺淘寶、京東、拼多多兩類平臺分庭抗禮局面，前者有流量、海量主播等前端優勢，后者有供應鏈、品牌商資源等后端優勢。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，抖音簽約羅永浩是樹立標桿的需要，淘寶有李佳琪、薇婭，快手有“辛巴”“散打哥”，而抖音一直以來缺乏標志性的主播，抖音急需要樹立典型，為自身帶來流量，以抗衡競爭對手，穩固自身在直播領域的地位。

招商證券研報認為，直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現，直播電商重塑了“人”“貨”“場”的關系。根據調研測算，2019年直播電商總成交額約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。業務型互聯網巨頭和流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同的競合戰略，表面比拼流量，實際比拼的是供應鏈能力。

2、直播助力抗疫之戰

直播成為不少行業、不少商家的復工復產方式，消費者在居家防疫期間的“云逛街”“云購物”興致也十分高漲。

4月6日晚，“口紅一哥”李佳琦和央視主持人朱廣權組成“小朱配琦”組合，通過“直播”助力湖北企業復工復產。兩個多小時的直播觀看量破億，共實現為湖北帶貨超4000萬元。

淘寶直播方面數據顯示，今年2月，超100萬人來開淘寶店，新開直播的商家數環比勁增719%，商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年同期翻倍。自2月11日淘寶直播宣布所有人都能零門檻、免費入駐開播后，蔬果大棚、餐飲飯館、家居商城、百貨商場、房產中介、汽車等各行各業都通過淘寶直播加速復工，還有包括布達拉宮、武大櫻花在內的1000多個景區也都排隊開直播。

銀泰百貨聯合淘寶，邀請了近千名導購在家直播賣貨。銀泰百貨數據顯示，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當于復工6個月服務的客流，而一場3小時的直播，有柜姐做到了平時一周的業績。

還有市長、區長、縣長等基層干部們走進直播間幫助農民打開產品銷路。拼多多數據顯示，截至3月31日，拼多多“農產品上行”板塊“市長縣長直播間”已累積吸引近1100萬消費者參與消費，全網累積觀看人次超過1.5億。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，直播平臺成為一個重要的流量入口，主播和消費者的實時問答互動，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，并且還能引起消費者對商品的購買興趣，可以更好地吸引顧客前來購物。

3、打開“新經濟”大門

直播帶貨再次被催化，充分體現了“新基建”倡導的數字化經濟價值。淘寶、天貓總裁蔣凡表示：“淘寶直播打開了新經濟的大門。”

莫岱青認為，包括電商在內的數字經濟對實體零售業不僅起到轉移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領作用，直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在“二次爆發”成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的“標配”，直播滲透率在快速提升。

3月30日發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，2019年，淘寶直播用戶數量達到4億，形成了200億對粉絲關系，全年成交額破2000億元。截至2019年末，消費者每天能在淘寶直播上觀看的內容時長達35萬個小時，淘寶直播間覆蓋了全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭和市場。

莫岱青指出，當前直播帶貨已逐漸從最初的“精英直播”如大咖、MCN機構包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播。“可以看到，線下商家、品牌、素人直播數量都在不斷遞增。5G網絡，大數據等‘新基建’也將為直播帶來更好的技術。”

直播帶貨產業生態的公司數量在不斷擴大。有報告統計，截至2019年，國內MCN市場規模超100億元，公司數量超過6500家。知名MCN公司包括中國網紅電商第一股如涵控股，孵化了包括張大奕等在內的知名網紅。A股上市公司中廣天擇、芒果超媒等也擁有視頻運營優勢，美盛文化、星期六、立昂技術等公司也通過橫向并購拓展網紅經濟、視頻帶貨等業務。